Como precificar um produto corretamente pode ser o passo determinante para o sucesso do seu negócio. Um preço mal definido compromete o lucro e pode afastar clientes. Encontrar o ponto de equilíbrio exige atenção a detalhes que fazem diferença no fim do mês. Veja pontos práticos para chegar ao valor ideal e fortalecer sua competitividade.
Para definir o preço de um produto corretamente, é fundamental conhecer todos os custos que o compõem. Entre eles estão os custos fixos, como aluguel e salários, que permanecem iguais independentemente das vendas, e os custos variáveis, aqueles que mudam conforme a quantidade produzida, por exemplo, matéria-prima e embalagens.
Além disso, é importante separar o que são custos diretos— ligados diretamente à produção ou compra do produto—e custos indiretos, como contas de energia, telefone e manutenção, que suportam a operação, mas não estão ligados a um item específico.
Não se esqueça dos impostos e taxas aplicados sobre as vendas, que precisam ser somados ao custo total para não reduzir sua margem de lucro. Considerar todos esses fatores evita que o preço fique abaixo do necessário para cobrir despesas e ainda proporciona segurança financeira ao negócio.
Muitos empreendedores cometem erros ao definir o preço de seus produtos, o que pode prejudicar a lucratividade do negócio. Um dos erros mais frequentes é ignorar todos os custos envolvidos, levando a um preço abaixo do necessário. Outro equívoco comum é querer competir apenas pelo preço e acabar desvalorizando o produto no mercado.
Não realizar pesquisa de mercado adequada faz com que o valor cobrado fique fora da realidade dos concorrentes e do público-alvo. Também é importante não se basear apenas no preço dos outros sem analisar os custos individuais do negócio.
Cuidado ao não atualizar os preços quando custos sobem ou quando o cenário de vendas muda. Assim, para evitar falhas, é fundamental monitorar custos, acompanhar o mercado e valorizar o diferencial do seu produto.
Calcular o preço ideal do produto vai além de somar custos: é preciso considerar o lucro desejado e analisar o que o mercado está praticando. Comece somando todos os custos fixos e variáveis ao custo do produto e, em seguida, defina a margem de lucro que gostaria de obter sobre cada venda.
Pesquisar o valor cobrado por concorrentes ajuda a entender o que seu público está disposto a pagar. Adaptar-se ao mercado sem comprometer o lucro é essencial. No cálculo, não esqueça de incluir impostos, comissões e outros encargos para garantir que todos os gastos estejam cobertos. O resultado é um preço competitivo e saudável para seu negócio.
Definir o preço certo envolve analisar custos, mercado e margem de lucro para garantir a saúde financeira do negócio. Evitar erros comuns, como descuidar dos custos ou ignorar o mercado, faz toda a diferença. Monitore seus números, adapte-se ao cenário competitivo e não esqueça de ajustar o valor sempre que necessário. Assim, seu produto ganha valor e seu negócio evolui de forma sustentável.
Alexandre Rezende é o CEO e cofundador da Cenário Capital, uma empresa Great Place to Work e também reconhecida com o Prêmio da Cidade de Campinas, além de ser Google Partner e Microsoft Partner.
Ele também é CEO e cofundador da Abwaves e da Bomcotar Corretora de Seguros. Com mais de 28 anos de experiência, Alexandre demonstra uma trajetória de sucesso e liderança, construída em empresas de renome como Shell, Unilever e Boehringer Ingelheim, além da Cenário Capital.
Sua expertise abrange desde Química e Bioquímica até fintech, big data, Administração, Marketing Digital e Ciência de Dados, com especializações em instituições como Unicamp, Insper, FGV, ESAMC e Oswaldo Cruz. Reconhecido por múltiplos prêmios por sua performance em vendas, gestão e inovação.
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